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| Crédit image : Real Betis Balompié |
Le Real Betis Balompié a entamé une phase de réorganisation de sa direction des affaires suite à la démission de Juan Useros, qui a occupé ce poste depuis février 2023. Après une carrière marquée de réussites dans le secteur commercial et marketing, Useros laisse un club dont les finances ont considérablement progressé depuis son arrivée en 2017. Toutefois, sa démission soulève des questions sur l'avenir immédiat du club, alors que ce dernier cherche à poursuivre sa trajectoire de croissance tout en faisant face à des défis financiers à court terme.
Un parcours réussi à la tête du département commercial
Juan Useros a rejoint le Real Betis en 2017 en tant que responsable du marketing et des affaires commerciales, dans un contexte où le club traversait une phase de stabilisation après plusieurs années d'incertitude économique. Il a rapidement contribué à transformer le département commercial du club, en augmentant les revenus, notamment grâce à la mise en place de nouvelles stratégies marketing et la négociation des partenariats clés. Lors de son arrivée, le volume d'affaires du club était relativement modeste, se chiffrant à environ 74 millions d'euros. Sept ans plus tard, sous sa direction, ce chiffre a doublé pour se stabiliser entre 140 et 150 millions d'euros, ce qui témoigne d'une réussite certaine. Notamment, la branche commercial, qui générait moins de 10 millions d'euros en 2017, atteint aujourd'hui les 30 millions d'euros, un triplement de ses revenus.
Cette dynamique a été alimentée par plusieurs initiatives, parmi lesquelles la modernisation de l'identité de marque du club et le développement des activités liées au retail et au ticketing. La rénovation du stade Benito Villamarin, qui a permis au club d'augmenter ses capacité d'accueil et ses offres VIP premium, est l'un des projets phares initiés sous sa direction. « Avec le stade rénové, nous allons multiplier par cinq les revenus en dehors des jours de match », avait déclaré Useros en février dernier, soulignant ainsi l'importance de cette infrastructure pour la croissance future du club.
Une gestion financière solide mais des défis à court terme
Malgré ces réussites, le départ de Useros coïncide avec une période de réajustement des comptes pour le club. En effet, le Real Betis a clôturé la saison 2023/2024 avec un bénéfice de 321 893 euros, un chiffre en double par rapport à l'année précédente (170 674 euros). Bien que cette amélioration soit significative, elle intervient après une dimunition de 6,75 % du volume d'affaires, passé de 148,77 millions d'euros en 2022/2023 à 138,61 millions d'euros. Cette baisse est notamment due à une performance modeste en Europa League, où la participation n'a pas permis de générer les revenus attendus. Ce recul est cependant compensé en partie par des plus-values sur les transferts, qui ont atteint 45,5 millions d'euros, soit trois fois plus qu'en 2022/2023.
L'accord de refinancement signé en septembre avec Goldman Sachs pour 125 millions d'euros de dette permet au club d'améliorer sa solvabilité et sa liquidité, renforçant ainsi ses bases financières. Toutefois, ces mesures à court terme soulignent une dépendance encore importante à la gestion de la dette et à la gestion des flux de liquidités. Bien que la situation du club semble stabilisée après la pandémie, des défis financiers demeurent, en particulier en ce qui concerne la rentabilité des jours sans match et la diversification des revenus.
Une restructuration qui soulève des interrogations
La démission de Useros et la réorganisation qui suit mettent également en lumière une certaine incertitude quant à la direction future des affaires du club. Le Real Betis a annoncé la création d'un comité exécutif de quatre personnes pour prendre en charge les différentes divisions du département des affaires : B2B, B2C, retail et billetterie. Si cette nouvelle organisation peut permettre une plus grande spécialisation des fonctions, elle soulève la question de la continuité dans les stratégies lancées sous la direction de Useros. Le club devra assurer que cette réorganisation n'entraîne pas une perte de cohésion ou une dilution des initiatives qui ont permis d'accélérer la croissance des dernières années.
En outre, la nomination de Ramón Alarcón au poste de directeur général en décembre 2022, dans le cadre d'un nouveau plan stratégique pour les saison 2022 - 2026, marque un tournant important dans la direction du club. Alarcón, qui a déjà pris en charge une partie de la gestion financière du club, devra désormais diriger l'ensemble de la stratégie à long terme du Real Betis. Le défi sera de maintenir la dynamique de croissance tout en assurant une gestion rigoureuse des finances, un équilibre complexe qui nécessitera à la fois vision et pragmatisme.
En somme, le départ de Juan Useros marque une étape importante pour le Real Betis. Sous sa houlette, l'entité verdiblanca a connu une expansion notable de ses revenus, se sécurisant ainsi une base solide pour les années à venir. Cependant, avec une réorganisation en cours et des défis financiers à surmonter, l'avenir du club dépendra largement de la capacité de ses dirigeants à maintenir cette dynamique de croissance tout en assurant une stabilité financière.
L'arrivée d'un nouveau directeur des affaires sera cruciale pour donner une nouvelle impulsion à l'organisation commerciale, mais il devra également s'intégrer dans la vision globale de Ramón Alarcón, désormais à la tête plan stratégique. La gestion de la dette, le succès de la rénovation du stade et la capacité à diversifier les sources de revenus seront les principaux leviers sur lesquels le Real Betis devra s'appuyer pour pérenniser sa croissance et se maintenir au sommet de la Liga.
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